Skip to Content
Выход на финский рынок

Российский гигант e-commerce собирается выйти на финский рынок уже в этом году

Крупный международный интернет-ретейлер Wildberries, основанный в 2004 году, выходит на рынок ЕС. Компания открыла недавно свой интернет-магазин в Польше и теперь в амбициозных планах компании – реализация аналогичного процесса на рынке других стран ЕС, в том числе и в Финляндии. Компания рассматривает возможность открытия пунктов выдачи заказов, центра экспертизы и Центра обеспечения омниканальной торговли.

В настоящее время на платформе Wildberries представлено более 31 000 брендов. Ежедневно на этой торговой площадке шесть миллионов посетителей размещают 750 000 своих заказов. В ассортименте имеется также большой выбор финских товаров, которые ценятся прежде всего за надежное качество и практичность.

Российская компания рассматривает возможность открытия в Финляндии пунктов выдачи заказов, центра экспертизы и Центра обеспечения омниканальной торговли.

В начале февраля 2020 года Wildberries провела бизнес-миссию в Хельсинки с целью изучения возможностей расширения деятельности на европейском рынке и проведения переговоров с потенциальными финскими партнерами. 7 февраля Финско-Российская торговая палата организовала специально для своих компаний-членов «День Wildberries» в хельсинкском офисе ФРТП. Мероприятие было нацелено на знакомство финского бизнеса с возможностями онлайн-площадки российской компании и обсуждения перспектив совместного партнерства в сегменте электронной коммерции.

«День Wildberries» предоставил редакции ФРТП хорошую возможность побеседовать с директором по развитию Wildberries Вячеславом Иващенко, чтобы задать вопросы, интересующие наших компаний-членов.

The Wildberries LLC distribution center in Podolsk of Moscow region, Russia, July 13, 2018. Wildberries online store https://www.wildberries.ru/
Wildberries LLC, and online store, sells clothing and footwear, accessories, and cosmetics for women, men, and children in Russia. The company also sells products in various categories, including toys, beauty and sport products, house and cottage solutions, books and CDs, electronics, jewelry items, gifts, and more. Wildberries LLC was founded in 2005 and is based in Moscow, Russia.

Расскажите, пожалуйста, как финская компания может начать сотрудничество с вами, если она хочет вывести продукт на российский рынок. Какие модели работы вы предлагаете?

Wildberries уже успешно сотрудничает с поставщиками, производящими свои товары в Финляндии. На нашем сайте представлена продукция от 63 финских брендов: среди них верхняя одежда, обувь, аксессуары, детские товары и бьюти-товары. Для того, чтобы начать продажи на Wildberries, поставщикам необходимо заключить договор поставки с нашей компанией. А все остальное – работу с покупателями, доставку и продажу товаров на территории шести стран присутствия Wildberries (Польши, России, Беларуси, Казахстана, Киргизии и Армении) – мы берем на себя.

А если российская компания захочет продать свои товары через Wildberries финским клиентам?

Предприниматели из Финляндии и других стран смогут продавать свои товары через Wildberries на территории страны после того, как мы откроем здесь собственные пункты выдачи заказов и запустим курьерскую доставку. Мы рассматриваем возможность запуска продаж на территории Финляндии уже в этом году.

Вы рассказали, что у вас есть собственная логистика и вы готовы открыть в Финляндии пункты выдачи, логистические центры и центры экспертизы. Вы совершенно самостоятельно выстраиваете всю логистику. Как это работает? В каких условиях вы реализуете данные проекты?

Да, Wildberries осуществляет доставку заказов с помощью собственной логистической службы. Мы считаем ее наличие одним из ключевых конкурентных преимуществ, так как это позволяет самостоятельно обеспечивать высокий уровень сервиса для наших поставщиков и покупателей, контролировать сроки и качество доставки товаров.

Первые пункты выдачи заказов могут появиться на территории Финляндии уже в 2020 году. Кроме того, мы планируем запуск Центра экспертизы, в котором будем обучать наших поставщиков продажам в сегменте e-commerce. Мы также рассматриваем различные локации для строительства Центра обеспечения омниканальной торговли (распределительного центра) на территории ЕС.

Какие продукты сейчас наиболее популярны на площадке Wildberries? Какие тренды сейчас наблюдаются в российской e-commerce?

Мы видим, что интерес россиян к онлайн-покупкам на Wildberries продолжает расти. В 2019 году оборот Wildberries вырос на 95% по отношению к прошлому году и составил 3,1 млрд евро. Ключевым ассортиментом Wildberries является одежда, обувь и аксессуары, на которые приходится около 70% оборота компании. Наиболее динамично рос оборот в таких категориях, как инструменты (+797%), продукты питания (+699%), электроника (+558%), зоотовары (+522%), товары для здоровья (+284%), автомобильные товары (+256%), книги и канцелярия (+222%), спортивные товары (+152%), товары для красоты (+150%) и товары для дома и дачи (+138%).

Насколько хорошо представлены финские товары в российской интернет-торговле, известны ли они вообще российскому онлайн-потребителю?

Товары, произведенные в Финляндии, широко известны в России. Покупатели Wildberries из всех стран присутствия компаний высоко ценят качество финской продукции. На нашем сайте представлены более 3 тыс. SKU товаров финского производства: верхней одежды, обуви, товаров для детей и бьюти-товаров. В 2019 году на Wildberries было продано более 283 тыс. штук товаров, что почти в 1,5 раза больше по сравнению с 2018 годом. Мы уверены в высоком потенциале нашего партнерства с финскими производителями.

Какие финские товары наиболее востребованы на российском рынке интернет-торговли?

Товары от финских производителей пользуются большой популярностью благодаря их практичности и качеству продукции. Так, самыми востребованными товарами из Финляндии в 2019 году на Wildberries стали перчатки и утепленные варежки, женские кожаные сапоги и туфли, пуховики, детские утепленные комплекты для прогулок, детские шапки-шлемы и сапоги-дутики, а также помады и средства для ухода за волосами. Мы готовы расширять наш ассортимент финских товаров и готовы к сотрудничеству с новыми поставщиками.

Какие советы вы можете дать финским компаниям, которые хотят запустить свой интерент-магазин на российской рынке?

Основной совет производителям – активно работать со своими покупателями в каналах e-commerce. В Финляндии, как и в России, покупатели все чаще заказывают товары повседневной необходимости в интернете. Онлайн-магазины помогают современному занятому человеку экономить время на покупках в торговых центрах и магазинах, позволяют получать покупки с доставкой. В современном динамично развивающемся мире успех будут иметь те компании, которые смогут быстро и эффективно настроить онлайн-канал продаж. Кроме того, благодаря сотрудничеству с такими крупными площадками, как Wildberries, можно значительно расширить аудиторию покупателей и выйти на новые рынки.

Wildberries изучает возможности выхода на рынок Финляндии

Комментарии

Back top top